面接でフリーランス廃業理由に嘘はOK？内定を勝ち取った成功体験談【実録】

10年フリーランスをしてから、不安と戦いながら40代で会社員に戻った筆者の結論です。面接官は「なぜ事業を畳むのか」を必ず聞いてきます。

筆者について：新卒でIT企業に10年勤務 → 独立してフリーランスエンジニアを10年経験 → 40代で会社員（正社員）へ出戻り成功。自身の面接経験と、数多くの元フリーランスの転職を支援してきた知見をもとに解説します。

【警告：面接の綺麗事は通用しません】

この記事では「面接で正直に答えるべき」という一般的なマニュアルを否定し、「いかに本音を隠して面接官を納得させるか」という裏事情とテクニックを展開します。生々しい人間対人間の騙し合い（駆け引き）が含まれるのでご注意ください。

マジックフレーズ：本音から建前への変換表

【本音】安い案件ばかりで疲弊した。
【面接での建前】「クライアントの言われた通りに作るだけでなく、マーケティングの川上からチームで企画を練り上げる体制に魅力を感じました。フリーランスの機動力を活かしつつ、御社でディレクションを担いたいです。」
【結果】「経営視点がある」と高く評価され、年収アップで内定。

【本音】体力的に限界で、安定した給料が欲しかった。
【面接での建前】「現場で個人として効率化を追求してきましたが、このノウハウを組織全体に展開し、ドライバーの環境改善や企業の利益率向上に貢献するマネジメント側に回りたいと考え廃業を決意しました。」
【結果】ただの運転手ではなく、管理者候補として採用。

【本音】Googleのアップデートで収入がゼロになった。
【面接での建前】「SEOの変化により個人メディアの限界を痛感しました。これを機に、個人の集客スキルを御社のような大規模なオウンドメディアに還元し、チームで強固な資産を築きたいです。」
【結果】失敗を客観的に分析できている点が評価され採用。

【本音】借金を抱えて店を畳んだ。どうしようもない。
【面接での建前】「市場環境の変化により撤退という経営判断を下しました。しかし、原価管理や仕入れ交渉、店舗オペレーションの苦労を身をもって知っているからこそ、飲食店の皆様に寄り添った最適な提案営業ができると確信しています。」
【結果】「経営者の痛みがわかる営業」として即戦力採用。

【本音】案件を探すのが面倒くさくなった。安定したい。
【面接での建前】「様々な現場を渡り歩く中で、システムを作って終わりではなく、導入後の保守運用や社内ユーザーの課題解決に長期的に携わりたいという思いが強くなりました。御社の基盤を支える社内SEとして腰を据えて働きたいです。」
【結果】帰属意識の強さをアピールでき、無事内定。