フリーランスから正社員へ！年収アップ転職を成功させた皆の経験まとめ

• フリーランスから正社員への転職は、決して「都落ち」ではありません。戦略次第で、安定と高収入を両取りする「最高のキャリアアップ」になる可能性があります。
• 【個人的見解ですが】年収が下がる人の9割は、自分の価値を「翻訳」できていません。例えばフリーランスで売上800万円だった人は、「年収600万円の作業者」としてではなく、「年収800万円クラスの経営課題を解決できる人材」として自分を売り込むべきです。
• この記事では、あなたのフリーランス経験を「最強の武器」に変え、企業から「ぜひ、その給料で来てほしい」と言わせるための、具体的な書類作成術と交渉の裏ワザを徹底解説します。

この記事を書いている筆者は、10年の会社員生活の後、フリーランスエンジニアとして10年活動し、40代で会社員に戻った経験者です。僕自身、再就職活動を始めた当初は「年収は3割減を覚悟しろ」とエージェントに言われました。しかし、ある「戦略」に切り替えた結果、フリーランス時代の平均年収を上回る条件で、現在の会社に入社しています。

会社員の「見えない給料」を計算に入れよ

会社員には、給与明細には載らない「隠れ資産」が大量にあります。フリーランスの売上には、これら全てが含まれていません。

• 社会保険料の会社負担分：年収600万円なら、会社は年間約85万円も多くあなたに払っています。
• 退職金：大卒・総合職の平均退職金は2,000万円以上に上るケースも。フリーランスはゼロです。
• 福利厚生：家賃補助（年間数十万）、有給休暇（年間20日なら約50万円分の給料）、交通費、健康診断費用…

つまり、年収600万円の会社員は、実質的に「年収800万円以上」の価値を企業から受け取っている可能性があるのです。年収ダウンどころか、実質年収はアップするケースも珍しくありません。

出典：厚生労働省「令和5年就労条件総合調査（退職給付の支給実態）」

裏ワザ①：肩書を「盛る」

「個人事業主」「フリーランス」と書くのは最悪です。「経営者」視点で、会社員にも通じる肩書に書き換えましょう。

• 【NG】個人事業主 / 業務内容：Webデザイン
• 【OK】Webディレクター 兼 UI/UXデザイナー
• 【OK】プロジェクトマネージャー（クライアント3社のDX支援担当）

裏ワザ②：実績を「統合」して「プロジェクト化」する

単発の仕事を羅列しても「雑用係」にしか見えません。関連する仕事を束ねて、壮大なプロジェクトに見せましょう。

• 【NG】A社：ロゴ作成（5万円）、B社：バナー作成（1万円）
• 【OK】〇〇業界向けブランディング支援プロジェクト（予算規模：500万円）
  （内容：クライアントA社、B社を含む計5社のブランドリニューアルを統括。ロゴ、Web、販促物まで一貫して担当し…）

裏ワザ③：成果を「金額」で語る

「頑張りました」はゼロ点。「数字」こそがビジネスの世界の共通言語です。

• 【NG】サイトのデザインを改善し、使いやすくしました。
• 【OK】UI改善を主導し、離脱率を15%改善。結果として、クライアントのEC売上を前年比130%（+2,000万円）の向上に寄与しました。

「フリーランスで月単価90万、売上1000万超えでした。でも、税金と保険料引いたら手取りは会社員時代と大差ない。体力もきつくて。転職活動では『プレイヤー』として競うのを辞め、『5人の外部スタッフを束ねたプロジェクト管理経験』をアピール。結果、ITベンチャーのCTO候補として、年収1,100万円＋ストックオプションで入社できました。」

「フリーランスデザイナーは競合が多すぎ。単価5万円のロゴコンペに疲弊してました。そこで、IT化が遅れてる老舗の製造業に『社内デザイナー兼Web担当』として応募。『Excelしか使えない人ばかりで困ってたんだ！』と大歓迎され、フリー時代の年収300万から、一気に年収500万にアップ。ライバルがいない場所で戦うのは最強ですね。」

「昔いた会社を辞めて、フリーの営業代行で稼いでました。でも、孤独と不安定さに疲れ果てて。ダメ元で、昔の上司に『フリーランスとして外から御社を見て、〇〇という課題があると感じました。僕ならこう解決します』って提案書を持って行ったんです。そしたら『その視点が欲しかった』と、営業部長として戻らないかと。年収も平社員時代の1.8倍になりました。」

「フリーで月25万稼ぐのがやっと。子供も小さいし、もう一度正社員で働きたくて。転職したら年収350万（月収29万）になったので、額面はフリー時代とほぼ同じ。でも、会社が社会保険料を半分払ってくれるし、家賃補助が月3万も出る。有給もあるし、ボーナスも。計算したら、実質的な年収は150万近く上がってました。」

「50歳を過ぎて、体力的にもうフリーは無理だと。でも、今さら正社員なんて…。そう思ってたら、エージェントが『あなたの年齢と経験は、金融系のシステム監査部門では絶大な信頼になります』と。若い人には任せられない分野があるんですね。フリー時代の年収は維持したまま、安定した会社員になれました。」

【NG例】

「フリーランスでは月80万稼いでいたので、年収960万円を希望します」
→（面接官の心の声：経費も保険料もコミコミの売上だろ…世間知らずか？）

【OK例】

「フリーランスとしての売上は年間XXX万円でしたが、そこから経費や社会保険料を差し引いた実質的な所得は〇〇円ほどでした。御社の福利厚生も加味した上で、年収〇〇円～〇〇円の範囲でご検討いただけますと幸いです。」
→（面接官の心の声：コスト意識があり、話が通じる人材だな！）

【裏ワザ】最強の交渉術

一番賢いのは、転職エージェントに年収交渉を「代行」してもらうことです。あなた自身が直接お金の話をするとカドが立ちますが、エージェントが「〇〇さんのフリーランス時代の成果と市場価値を鑑みると、〇〇円が妥当です」と交渉してくれれば、企業も納得しやすくなります。これは、彼らを利用する最大のメリットの一つです。