フリーランスで収入が減少→0へ…仕事が少ない危機感の皆の対処法

• 「収入0」や「収入減少」という恐怖は、【個人的見解ですが、フリーランスの9割以上が経験する】「通過儀礼」です。今、あなたがダメになったわけでは、決してありません。
• 今すぐパニックを鎮め、実行すべき緊急対策は「①緊急の資金繰り」「②メンタルの確保」「③小さな営業の再開」の3つです。
• そして、もしこの「仕事ゼロ」の状態が【2ヶ月以上続く】のであれば、プライドは一旦脇に置き、「会社員に戻る」という最強のリスクヘッジの準備を始めることを強く推奨します。この記事で、その全ての手順を解説します。

この記事を書いている筆者は、10年の会社員生活の後、フリーランスエンジニアとして10年活動し、40代で会社員に戻った経験者です。僕もフリーランス7年目、メインクライアントの事業縮小で、突然仕事がゼロになりました。月収100万円から、翌月8万円へ転落。あの時の「社会から忘れられた」という絶望感は、今でも忘れられません。

収入が途絶えた時、パニックになって動けなくなるのが一番危険です。冷静に、以下の3つの対策を同時並行で進めましょう。

「月単価120万で、同じクライアントに3年も常駐してた。正直、天狗になってたね。『俺がいなきゃ、このシステムは回らない』って。そしたら、クライアントの業績悪化で、まさかの契約終了。慌てて他のエージェントに登録したけど、俺のスキルは古いって言われて、提示された単価は60万。プライドがズタズタになって、半年間、日雇いバイトで食いつないだよ。もうあの恐怖は嫌で、今は年収600万の社内SE。マジで心が安定した。」

「出産のために半年間、仕事をお休みしたんです。『待ってるよ』と言ってくれたクライアントも、復帰の連絡をしたら『ごめん、別の人に頼んじゃって…』と。あっという間に全滅。会社員なら育休があったのに。フリーランスの『休む』は、そのまま『失業』に繋がるんだって、痛いほど分かりました。今は、時短勤務OKの事業会社でデザイナーとして働いています。」

「俺のやり方は、足で稼ぐドブ板営業。それで10年やってきた。でも、コロナ禍でオンライン営業が主流になって、俺の出番は激減。気づいたら、契約が全部切れてた。さすがに『詰んだ』と思って、転職エージェントに登録したら『その泥臭い営業経験こそ、今の若手に足りない』って評価されて。今はIT企業の営業マネージャーとして、若手に昔ながらの根性を教えてるよ（笑）」

「簡単なブログ記事作成で月20万くらい稼いでたんですけど、AIツールの登場で状況が一変。クライアントから『AIで十分だから』と、バタバタと契約を切られました。『AIに指示を出す側』にならなきゃダメだ、と痛感。今は事業会社のオウンドメディア担当として、AIを使いこなしながら、フリーランスのライターさんに指示を出す側になれました。」

「脚立から落ちて、足を複雑骨折。現場に復帰できなくなった。もちろん労災なんてないし、傷病手当金もない。収入ゼロ。たった一度の怪我で、10数年築いてきたものが全部ゼロになった。絶望してた時、昔の取引先が『現場の知識を活かして、積算や見積もりの事務方で』と契約社員として雇ってくれた。今は本当に感謝しかない。」