個人事業主の転職で年収の嘘はバレる？盛るテクニック集

10年個人事業主をしてから会社員に出戻った筆者の結論です。面接で「前職の年収が低かったこと」をバカにされ、足元を見られて安い給料で買い叩かれるのは絶対に避けたいですよね。

筆者について：新卒でIT企業勤務 → 独立してフリーランスエンジニア10年 → 40代で会社員（正社員）へ出戻り成功。転職面接で何度も給与交渉をしてきた経験から、企業側が個人事業主をどう値踏みしているか、リアルな裏側を語ります。

【警告：面接官との心理戦の裏側です】

この記事では、企業がいかにして個人事業主を「安く買い叩こう」としているか、そしてそれにどう対抗するかというドロドロした交渉術を解説します。綺麗なマニュアル本には載っていない生々しい駆け引きが含まれますのでご注意ください。

【末路】嘘がバレた場合

採用基準の根本である「前職給与」を偽った場合、重大な経歴詐称として内定取り消しや、入社後であっても試用期間での本採用拒否（クビ）の対象になり得ます。数字の嘘は絶対にダメです。入社後の年末調整や確定申告で過去の収入がどうバレるのか、その仕組みを正しく理解しておきましょう。

💬 面接官「個人事業主時代の年収はいくらでしたか？」

💡 このテクニックのポイント

• まず「売上高」という大きな数字を出し、面接官の脳に「稼ぐ能力がある」とアンカリングする。
• 所得が低い理由は「事業の失敗」ではなく「経営者としての節税（経費算入）」だと論理的に説明する。
• 結果として、「決して安い給料では入社しないぞ」という意思表示になり、買い叩きを防ぐことができます。

「フリー時代の所得は300万でしたが、面接では『手取りベースではそうですが、国民健康保険料の全額自己負担や有給がないリスクを考慮すると、会社員換算で年収500万はないと割に合いません』と強気に交渉。結果、年収550万で正社員として採用されました。」

「『去年は仕事がなくて所得150万でした』と馬鹿正直に答えてしまいました。すると『では未経験枠の年収250万でどうですか？前よりはマシでしょう？』と言われ、反論できず承諾。もっとうまく言えばよかったです。」

「年収600万と嘘をついて入社しました。後日、経理から『住民税の通知書が来ましたが、所得が極端に低いですね？』と嫌味を言われました。『経費が多かったんです』と言い訳しましたが、社内での信用は落ちた気がします。」

「お金の話を自分でするのが怖かったので、エージェントに丸投げしました。『彼女は売上はこれくらいあって、実力は十分です。御社の規定なら年収〇〇万が妥当です』と第三者の口から伝えてもらったので、全く揉めずに希望額が通りました。」

「赤字廃業でしたが、面接では『損益分岐点をこれだけ意識して事業を回していました。役員報酬（自分の給料）をゼロにしてでも会社を存続させる努力をしました』と語りました。結果、失敗経験よりもその財務管理能力が評価され、良い条件で採用されました。」